Archivi del giorno: sabato 1 settembre 2007

I 10 segreti dei team vincenti e efficienti

I 10 segreti dei team vincenti e efficienti

di Eugenio Guarino

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Le doti del leader

Le doti del leader

di Eugenio Guarino

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L’anno migliore della tua vita: come definire e conseguire i tuoi obiettivi

L'anno migliore della tua vita: come definire e conseguire i tuoi obiettivi

di Eugenio Guarino

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Ritratto di un leader: autovalutazione per lo sviluppo della leadership

Ritratto di un leader: autovalutazione per lo sviluppo della leadership

di Eugenio Guarino

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Delusioni, sorprese e scatole cinesi: come la determinazione e l’analisi dei fallimenti conducono al successo

Delusioni, sorprese e scatole cinesi: come la determinazione e l'analisi dei fallimenti conducono al successo

di Eugenio Guarino

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L’importanza della fiducia: il test dei 15 giorni

Riflessioni sulla fiduciaFiducia in se stessi
Quando non l’hai traspare, dalle parole che usi (non so…, forse…, credo che … ma non sono sicuro) dal portamento (rilasciato, chiuso, contratto, la testa incassata fra le spalle) dal tono della basso, indeciso.
La fiducia in te stesso ti aiuta a comunicare meglio. Non sprechi energie a controllarti, a fare attenzione a non sbagliare. Sei naturale, sciolto, ti esprimi in termini positivi e puoi convogliare tutte le energie nel confronto, nel contenuto, nelle argomentazioni.

Fiducia nella tua capacità di raggiungere risultati
La fiducia nella capacità di raggiungere grandi risultati è uno degli ingredienti fondamentali delle persone di successo. La fiducia ti dà la forza di perseverare verso il tuo obiettivo nonostante le battute di arresto, i piccoli insuccessi. Il 98% delle persone non raggiungono i risultati perchè al primo insuccesso mollano. Se hai fiducia hai la forza di insistere. Ogni insuccesso sarà valorizzato come esperienza che ti guida verso la giusta via.
Ogni obiettivo ambizioso deve essere perseguito attraverso un piano fatto di piccoli passi quotidiani. Ogni volta che porti a termine il piccolo compito quotidiano che ti sei assegnato e che ti porta più vicino all’obiettivo, accresci la fiducia di poter arrivare alla meta e ti aiuta a mantenere il focus sull’obiettivo.

 

    La fiducia ti consente di superare ogni ostacolo senza mollare l’obiettivoLa fiducia aiuta a superare limiti auto imposti infondendo un atteggiamento mentale positivo necessario per realizzare i tuoi sogni.

    La fiducia ti dà la forza per lavorare sodo e alleviare le fatiche necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi

    La fiducia ti dona la disciplina necessaria per ottenere ciò che si desidera

La Fiducia in azienda e negli affari

Se sei un venditore, la regola numero uno è avere fiducia in te stesso e nel prodotto che vendi. Se questi due ingredienti sono presenti riuscirai senza dubbio a convincere il cliente. E’ l’entusiasmo che nasce dalla fiducia in te e nel prodotto che ti consente di presentarti e presentare ciò che vendi in modo irresistibile per il cliente. Se sei insicuro, se non credi nel prodotto che offri il cliente se ne accorge. I segnali della comunicazione non verbale arrivano dritti e la vendita diventa assai improbabile.

Fiducia del cliente
Devi essere sempre credibile nel tuo lavoro. Non tradire mai la fiducia del cliente, sia esso interno o esterno. Se viene tradita la fiducia del cliente sarà molto, molto difficile recuperarla. Non promettere mai cose che non puoi mantenere, sii sempre franco e onesto. Questa è una qualità che sarà sempre apprezzata anche quando stiamo dicendo di no ad una sua richiesta.

Fiducia dei tuoi collaboratori
La cosa peggiore che puoi fare è non fornire alcun tipo di feedback alle richieste dei tuoi collaboratori. Perderai la loro fiducia e riterranno il tuo interesse nei loro confronti un puro esercizio di facciata. Confrontarsi con i collaboratori, chiedere la loro opinione, formulare insieme a loro i piani di azione, contribuisce a creare un clima di fiducia reciproca, coinvolgimento e motivazione.
Ricorda che collaboratori motivati sono capaci di performance superiori. Performance superiori generano entusiasmo e motivazione che a loro volta sono presupposti per performance ancora superiori. E’ uno dei circoli virtuosi del successo che il manager può attivare e quando lo fa si trasforma in leader.

Ma come alimentare il fuoco della fiducia in te stesso?

Puoi ingannare la tua mente e cambiare te stesso, i tuoi comportamenti convincendoti di essere già la persona che aspiri diventare, immaginando te stesso già in possesso di ciò che vuoi ottenere, di aver già raggiunto il traguardo e comportandoti di conseguenza.

Pensa ai benefici che avrai infondendo la fiducia in te stesso e mentre lo fai apri te stesso per godere dell’emozione che deriva da questo pensiero.
Incoraggia i pensieri positivi e potenzianti e cerca di estirpare quelli negativi e limitanti.

Ripeti spesso a te stesso frasi di incoraggiamento e di fiducia.

Sono i pensieri ripeti a te stesso con una certa frequenza che forgiano il tuo carattere e il tuo destino.

Sono i pensieri che motivano e alimentano la fiducia.

Pensiero positivo + emozione + sentimento = convinzioni potenzianti (motivazione, fiducia))

Prova ad applicare questa semplice formula per 15 giorni e osserva i risultati.

La strategia vincente: D.A.P.O. Decidi, Agisci, Persevera, Ottieni

La strategia vincente: D.A.P.O. Decidi, Agisci, Persevera, Ottieni

di Eugenio Guarino

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